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福建奔驰汽车工业有限公司总裁兼首席执行官郭鹏凯

　　新华网北京4月15日电 近日，刚刚履新的福建奔驰总裁兼首席执行官郭鹏凯博士Dr. Guido Krupinski首次公开亮相，与执行副总裁周青共同与媒体进行沟通，畅谈自己对国内高端MPV市场发展现状的理解，并就媒体感兴趣的企业发展前景和产品核心优势等话题进行了解读。

　　福建奔驰深耕中高端MPV市场

　　郭鹏凯表示，现在福建奔驰迎来了新产品全新V级车。全新V级车秉承梅赛德斯-奔驰的品牌基因，拥有宜商宜家的卓越性能和品质，它的到来将继续巩固福建奔驰在国内高端MPV市场的领导地位。随着中国社会财富的积累，消费结构正在发生变化，中高端品牌的市场份额逐年在增长，而且是良性增长。特别是梅赛德斯-奔驰，从2015年开始中国市场成为梅赛德斯-奔驰最大的单一市场。

　　在MPV市场，周青指出从绝对数量来说中低端客货两用的MVP占据比较大的销量，这是由市场需求决定的。那些车型的目标客户群和福建奔驰不一样。福建奔驰作为戴姆勒集团的一员，将继续深耕中高端MPV市场，来服务目标人群的使用需求。高端MPV市场未来会有较大增长，目标人群基数的扩大将带动相关需求的增长。福建奔驰希望能持续推出更多、更好、更贴合中国市场需求的产品，来扩大销量。

　　福建奔驰将加强圈子营销和口碑营销

　　在营销层面，周青表示，福建奔驰制订了完整的品牌营销策略，这是基于整个福建奔驰对全新V级车的定位和期望值。全新V级车拥有强大的品牌，在各方面都有非常大的提升，今年的整体营销策略基于全新V级车的产品力和品牌力制订。将全新V级车定位为一脉相承的梅赛德斯-奔驰豪华多功能MPV，主要针对的目标人群是国内的精英人群、高收入人群。全新V级车是以乘用车标准设计打造的一款豪华MPV，所以福建奔驰在营销策略上，在进行传统营销的同时，会加强圈子营销和口碑营销，希望通过产品和服务，提升在目标人群圈子里的影响力。同时也会和高端的商业机构，包括机场、高档酒店、高端服务机构合作，为目标人群提供更好的服务。

　　关于中国市场和新兴的阿根廷或者墨西哥市场的区别，郭鹏凯表示，阿根廷的汽车市场受当地经济发展的影响很大，当地的经济增长波动较大，对当地汽车市场的发展影响很大。而中国众所周知，经济发展一直呈现出稳步增长的趋势，尽管近来增速有所放缓，但是总体而言依旧是稳步上升。郭鹏凯相信对中国来说，更大的发展还会持续。

　　在沟通会上，记者提到了关于用户比例的问题，周青表示，因为全新V级车上市还不到一个月的时间，目前能给出的只有唯雅诺和威霆的用户比例，大概是1：3的比例，因为两款车型的主要用途是企事业单位的公务用车。以全新V级车的定位来说，客户群体的结构预计会发生比较明显的变化。

　　关于福建奔驰经销商网络，福建奔驰汽车工业有限公司市场部部长张晨宇解释道，经销商伙伴是福建奔驰业务非常重要的一环，业务的成功也取决于经销商伙伴们的成功。公司对这方面非常重视，有完善的流程来挑选经销商，使他们能够达到目标，推动公司达成总体目标。2015年以来福建奔驰加大了经销商网络的发展力度，扩充了很多很有实力的经销商伙伴加入到福建奔驰的大家庭里面。应该说跟一年前相比，经销商队伍不管在数量还是在质量上，都有了大幅度的提升。到目前为止，福建奔驰已经拥有87家经销商，比一年前有了很大的提升。随着全新V级车的到来，福建奔驰会继续扩展经销商网络。

　　张晨宇还表示，现阶段福建奔驰的渠道建设已经达到了预期的目标，跟目前全新V级车的上市步调一致。接下来全新V级车会进入越来越多的中国家庭，从福州走向全国，所以今后还会不断拓展网络。详细计划随着全新V级车的上市，随着公司管理层对业务表现及市场分析做出相应的策略。在一、二线城市，福建奔驰的覆盖率是非常高的，一线城市全部覆盖，二线城市基本覆盖，接下来还会更加深入。